如何看懂科莫多包船报价：含与不含逐行核对

报价单是一张很短的清单，每一行都答一个群里迟早会有人问的问题。谁转账之前，先找出这六行，一行一行念出声来。

• 船和路线。船名，以及是 2天1晚、3天2晚还是 4天3晚。
• 人数区间。整船价是按多少人算出来的。
• 日期。上船那天和回来那天，要有书面。
• 整船价。一个数字是船的价，不是每人的价。
• 定金和尾款。50% 锁定日期，其余在出发前 30 天付清。
• 含和不含。两份分开的清单，别混成一句话。

第二行是团体最爱漏掉的。不写人数区间的报价，付完定金后会改，因为整船价跟着人数档走。要一份写明区间的书面说明，并把那条消息留着。

周一或周五班期的席位逻辑一样，只是用舱房代替区间。报价上应写明舱房和每人的价。

旅行结束后的大多数争吵，都出在没人问过的那几行。三艘船上，同样的几项都在船价之外，好的报价会在总价旁边写明。

简单说一遍。每艘船的完整清单在价格页。

• 不含：国家公园门票（印尼游客工作日每人 IDR 50,000，周末 IDR 75,000，外籍游客每人 IDR 250,000）、当天另付的护林员和码头费用、机票、你们在拉布安巴焦的酒店、个人开销和小费。
• 私人包船不含：向导及照片/视频记录。两项都按需询价，单独报价。
• 含：船、船员、每天三餐、浮潜装备、救生衣，以及在拉布安巴焦的免费接送。

订席位的话，三艘船都含向导和影像记录。

整船价在固定的人数上跳档。Arham Jaya 2 有四档：1 到 4 位、5 到 7 位、8 到 10 位、11 到 14 位。Nusantara Karya 有两档：1 到 10 位和 11 到 14 位。两艘船都封顶在 14 位。

这个结构会改变你看数字的方式。9 位客人坐 Nusantara Karya，整船价和 10 位一样，3天2晚是 IDR 44,000,000 (≈ USD 2,699)。11 位就进下一档，IDR 48,000,000 (≈ USD 2,945)。

Arham Jaya 2 上，8 位和 10 位同在一档，IDR 41,500,000 (≈ USD 2,546)。第十位客人不让团体多花一分钱，每个人的份额都降低。

Segara Liveaboard 没有公布整船价，按需询价，报价同样要写明它是按哪一档写的。

让写报价的人把你们这一档的上限报出来。你们是 9 位坐 Nusantara Karya，多叫第十个朋友，船价不变，每个人的份额都往下掉。

五行对得上，两份报价才有得比。改了一行，比的就是另一趟行程。

然后算分摊。12 位客人时，Arham Jaya 2 的船价是 IDR 44,500,000 (≈ USD 2,730)，人均 IDR 3,710,000 (≈ USD 228)。Nusantara Karya 是 IDR 48,000,000 (≈ USD 2,945)，人均 IDR 4,000,000 (≈ USD 245)。两艘船的国家公园门票都单列一行。

最后核对：2026年10月27日。这里没有估算。

• 整船价、席位价和预订条款：Patungan Pinisi 的船页和预订条款，日期 2026年10月27日。
• 国家公园门票：政府条例 PP 36/2024（公园收费标准），见 Antara（kupang.antaranews.com）和 CNN Indonesia 的报道。

2027 年按 2026 年价目表预订。如果报价上出现 2027 年的数字，问清它出自哪张价目表，以及那张表的日期。

本页没有估算，没有优惠码，也没有价格区间。Segara 的整船价按需询价，报价上也这么写。

如果你们的报价来自别家公司，这六行照样能用。决定之前拿它对一遍，对不上的问题发给我们。